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铜川山国饮艺

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茶叶网络营销推广策划案例

发布时间:Aug 20, 2014    浏览次数:278

 

站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入合理的推广广告。然后把电子书放到在传统的观念里,茶叶属于一个非常传统的行业,似乎与网络营销搭不上边,事实上,越来越多的传统行业开始利用互联网新兴营销手段,以推广产品品牌、甚至直接达成各种级别的销售订单。电子商务的崛起,在很大程度上改变了许多企业传统的经营模式,茶叶行业也不例外。这里就以奕福茶业为例,为大家分享茶叶行业的网络营销方案。

一、市场及企业情况

1.行业状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,茶叶已经融入到大家的生活中。因而在茶叶行业实际竞争非常大。但茶叶行业目前存在的多、乱、弱等特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,而消费者购买缺乏依据和方向。所以,这个时候就需要通过网络营销手段来改变这一现状,即国内的茶产业是有名茶,无名牌的现状。因此,谁抢先利用好网络营销推广手段,就可以充分第推广该公司的茶叶品牌,这对未来的发展相当重要。

2.产品状况

奕福茶业公司是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗安溪铁观音,其优势是安溪奕福茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园。安溪铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类。除具有一般茶叶的保健功能外,铁观音茶还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、清热降火、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿等功效。

 

3.行业竞争状况

从奕福茶业当前的主营产品看,是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。这来源于铁观音的名气,虽然比不上大红袍等,但是却有一个优势,那就是价格实惠,适合更多的消费者。但是,这同时带来一个新的问题,同类的竞争产品数量多,价格竞争非常激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价,降低售价,薄利多销。还有,奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近。

但是,奕福茶业公司的营销模式一直采用较为原始的传统营销方式,即通过现有产品找顾客,这种方式效率低,而网络营销推广则可以弥补这一缺点,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方的交流。可以提高工作效率,降低成本,并有效扩大市场,给企业带来直接的经济效益。

二、网络市场细分与目标市场定位

   对茶叶行业情况以及公司整体情况有所了解后,我们还需要进一步分析消费者的情况、目标市场情况,进而做出精准的网络营销方案。

1.消费者分析

1)由最近卖出去的商品看,该公司网店主要热售的茶叶价位主要在300块以下,很少有在400以上的,而且备受好评,所以该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类,而且要保持一贯的高品质。

2)从购买用途看,有一部分是用作礼品的。因此,茶叶的包装也是很重要的,店铺可以从这一方面加强,使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方,突出产品的质量的同时又强调适合做礼品的属性。

3)可以考虑按年龄段来区分产品,这样,让用户选购时更有针对性。根据不同年龄阶段的推出一些不同的茶,可以满足消费者的需求,也可以给他们更多的选择。

4)与人合作的模式:茶叶总与茶具分不开,店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。利用友情链接到有好评的茶具店铺里面,这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广,这样起到了互相广告的效果,这有利于该店的宣传与销售,形成一整套的推广服务。

5)首页上展示热销的茶叶,这样更有利于吸引消费者。也可以过一段时间上架一些新品,这样有利于提高店铺的浏览量,吸引消费者的眼球。

2.市场定位

作为一种饮食文化的传承,茶文化在福建尤其盛行,不管是在家里,还是在工作上,他们往往都离不开茶。奕福茶业集合自己公司的情况素,将主要市场定位在中低消费人群,奕福茶叶出售的是铁观音,可以满足中低消费人群的消费观。

三、网络营销方案

基于对行业、产品以及消费者的全面认识,我们知道奕福茶业主要是面对中低消费人群,价位适中,产品质量过硬,那么接下来就可以有针对性地制定网络营销方案了。

1.软文推广

软文可以站在用户角度、行业角度、媒体角度来撰写,比如站在用户角度的现身说法,说感受、说心得;站在媒体角度的,可以写报道、写新闻。通过这些方案,可以达到很好的宣传效果。

2.加入友情链接联盟

与前面提到的茶叶与茶具合作的是思路相同,加入友情链接联盟最大的一个好处就是可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,进而还会带来一个新的好处:注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知网店的情况下加好网店的友情链接,使友情链接变得更加轻松。

3.电邮推广

电子邮件是网络营销中比较传统,但却非常有效的网络营销方法之一。比如可以做广告邮件,也可以做电子杂志。前者可能相对生硬,而后者如果内容丰富,则可以吸引用户的主动关注。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时还可以放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。效果会非常好。

4.电子书推广

这种方式与电子杂志有一定的类似,需要大家整理相关的文档,制作网成千的下载网站供广大精准受众免费下载。

5.搜索引擎加注

据有关数据统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。但是应注意,加注搜索引擎既要注意措辞,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充。此外,向Google、雅虎和MSN、搜狐、新浪、百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。但这些收录常常需要需要一些时间。

6.加入旺旺群

如果在淘宝开网店,比如案例中的奕福茶业,还可以加入旺旺群。加入群的好处很多,通过在群里与大家的互动,可以提高我们网店的知名度,如果混熟了,还可以发发广告,这个原理,跟任何QQ群都类似,这里不多介绍。

在互联网越来越发达的今天,茶叶行业与任何其它行业一样,都离不开网络营销的支持,谁放弃了这些手段,谁就可能遭到无情的抛弃。而灵活、有效地用好网络整合营销,则可以让企业、让产品更上一层楼!