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铜川市王益区盛邦食品加工厂

业务: 市场开拓,电子商务

所在地区:陕西省铜川市王益区铜川市王益区小河沟原武警支队靶场后

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浅析盛邦瓜子成功营销案例

发布时间:Aug 15, 2014    浏览次数:248

     如果说,每个成功的企业一定有其独特的成功秘诀的话,那么经过仔细研究之后我发现,关键因素是盛邦在不同的时间段里,分别使出了推动自身快速增长同时也引领整个行业向前发展的三大营销绝招——

   一、工艺创新,开创煮制香瓜子

   当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺,盛邦却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性,又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子!煮制瓜子就此应运而生!这不单是一个技术上的创新,也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破,同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。“盛邦”香瓜子在突破传统炒货工艺之后,又加以传统秘制配方,将葵花子与多种有益于人体健康的中草药,通过特殊调配后,经“煮”这一特别的工艺,就有了现在百吃不厌的“盛邦香瓜子”。“煮”瓜子是“盛邦”香瓜子独特生产工艺的突出代表,它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端,同时营养、口味的配方调制,使得普通的香瓜子,具有了入味、内含、香酥、不脏手、不上火等诸多的特点,消费者也在不知不觉跟着瓜子的独特口味吃上了瘾……。

   二、渠道精耕

   人们经常在谈渠道的精耕细作,但究竟有几个企业能深得渠道精耕之要领,从而做出突出成就来的?对渠道的精耕细作,首要的重点不是什么终端突破,而是放在了经销商上,因为我们深知,只有让经销商主动要求卖货,产品才能在终端有突出的表现。对经销商的促销上真是别出心裁,极尽创新之所能。

   三、品牌定位,塑造快乐的品牌

   "因为快乐所以流行"这一句话初看显得粗鲁无理、有悖常言,但对于盛邦而言,快乐是人生一大理由。一个人呱呱落地后,性别的取向就决定了他(她)的人生道路,品牌定位也是一样的道理。盛邦的拥有者深知这一品牌理论,所以当"盛邦"还在孕育之中,就给它设定了"快乐"这一性别或曰品牌印迹,从此,盛邦就是快乐,快乐就吃盛邦,也就成为盛邦的基本属性,与盛邦紧密相连,难以分离。