直线营销九大系统

1. 纳客系统

2. 注册系统

3. 数据库系统

4. 成交系统

成交型广告:

    一步广告、两步广告

     广告

     会议

         一对一

         多对一

5. 跟进系统

6. 推荐系统

7. 追售系统

8. 招商系统

9. 融资系统

纳客系统:

大客户倍增术

一、 明确目标客户(3A级)

1. 有购买力

2. 有决策权

3. 有需求

20/80法则à共同特征

二、 找出精准渠道

1. 对手

2. 关联商家

3. 客户

三、 锁定关键人物

四、 设计合作模式

上策:收费(招商)

中策:分成

人头费、注册费、业绩付费

下策:付费、股权、免费(鱼饵)

五、 渠道进入次序

1. 先近后远

2. 先亲后疏

3. 先优后劣

4. 先易后难

5. 先点后面

六、 促销

A. 产品阶梯

第一阶梯:

免费产品(价值+门槛)

第二阶梯:入门产品

第三阶梯:明星产品

第四阶梯:高端产品

成交条件:

客户买产品四个选择:

A. 保持现状

B. 自我改变

C. 竞争对手

D. 只能买你

1. 渴望:创造问题

2. 绝望:干掉竞争

3. 希望:(先破后立)

A. 差异化-独特卖点

B. 价值塑造:

故事法、对比法

4. 建立信任(证据)

A. 自我介绍

B. 权威推荐

C. 客户见证

5. 报价

A. 从高往低报

B. 价格分拆法

C. 比价法

6. 支付:现金+刷卡

先受益后付款

边受益边付款

7.     奖励

A. 特价

B.特权

C.赠品

(关联性、塑造价值)

8.理由

9.保证:

部分风险保证

全部风险保证

负风险保证

10. 限量(稀缺感)

(小米饥饿销售)

11. 限时(紧迫感)

12. 情感

13. X因子

成交语言:

删除——》找回

归纳——》打碎 

扭曲——》还原

三个要求:

1. 保持大师状态

我不知道我不知道什么

2. 保持注意力

3. 保持参与状态

追售系统:

追售工具:

追售频率:

追售原理:

追售技术:

1. 惯性追售

时机、理由、奖励

2. 加量追售

3. 加价追售

4. 互补追售

5. 捆绑追售

6. 锁定追售

7. 合营追售

大气==》大企小气==》小企

8. 流失顾客追售

企业营销系统

1. 制定目标

2. 分解流程

3. 全包:外包+内包

内部员工外部化

外部客户股东化

4. 开发工具

广告、会议、一对一、多对一

5. 制定标准

6. 训练人员

1. 构建系统

2. 购买系统

3. 外包

 营销系统外包        

成交语言: